Winning New Customers through the Fear Free Prospecting and Self Promotion Workshop (Greek)
Η ΑΝΑΓΚΗ
Για την συνεχή ανάπτυξη μιας εταιρείας όσο σημαντικές είναι οι πωλήσεις προς τους υφιστάμενους πελάτες, άλλο τόσο σημαντικές είναι οι πωλήσεις σε νέους πελάτες. Παρόλο που αυτό είναι ευρύτερα γνωστό, διεθνείς έρευνες έχουν δείξει ότι, οι περισσότεροι πωλητές προτιμούν να πωλούν σε υφιστάμενους τους πελάτες τους από το να εντοπίζουν και να πλησιάζουν εντελώς νέους πελάτες. Ο λόγος για τον οποίο συνήθως συμβαίνει κάτι τέτοιο είναι ότι οι περισσότεροι πωλητές διακατέχονται απο την Διστακτικότητα Προσέγγισης Πελατών (Sales Call Reluctance), την αυτοπεριοριστική συμπεριφορά που αποτρέπει άτομα που ασχολούνται με τις πωλήσεις απο την επίτευξη μέγιστης απόδοσης πωλήσεων μέσω της πρωτοβουλίας προσέγγισης νέων πελατών, σε συστηματική και συνεχόμενη βάση. Αν λοιπόν οι πωλήσεις σας δεν βρίσκονται στο επίπεδο που θα έπρεπε να είναι, το πιο πιθανόν είναι ότι χρειάζεται να ξεπεράσετε την Διστακτικότητα Προσέγγισης Πελατών.
Το πρόγραμμα Δυναμική Προσέγγιση Πελατών επικεντρώνεται στην Αναστολή της Διστακτικότητας στην Προσέγγιση Πελατών. Είναι βασισμένο στην τεκμηριωμένη έρευνα τριάντα χρόνων των George W. Dudley και Shannon L. Goodson και στο Best Seller βιβλίο τους «Τhe Psychology of Sales Call Reluctance”. ΣΥΜΜΕΤΕΧΟΝΤΕΣ
Άτομα που είναι στις απευθείας πωλήσεις, ή έχουν σχέση με την ανάπτυξη πωλήσεων, όπως: Πωλητές, Account Managers, Sales ή Marketing Executives, Διευθυντές Πωλήσεων, Product Managers, Γενικούς Διευθυντές, Ιδιοκτήτες εταιρειών, Διευθυντές προσωπικού.
ΗΜΕΡΟΜΗΝΙΕΣ, ΤΟΠΟΣ, ΓΛΩΣΣΑ
28 - 29 Σεπτεμβρίου, 9:00πμ - 5:30μμ , και τις δύο ημέρες Γεύμα μεταξύ: 1:00μμ - 2:00 Ξενοδοχείο "The Cyprus Hilton", Λευκωσία Ελληνικά Διευθυντής Προγράμματος: Ντίνος Παπακυπριανού
ΣΑΝ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ ΟΙ ΠΑΡΕΥΡΙΣΚΟΜΕΝΟΙ ΘΑ ΜΠΟΡΕΣΟΥΝ ΝΑ:
Αποκτήσουν γνώσεις για τους τύπους Διστακτικότητας Προσέγγισης και του αρνητικού αντίκτυπου που έχουν στην καριέρα τους. Ξεπεράσουν το πρόβλημα μέσω των εξειδικευμένων και εξατομικευμένων εργαλείων για αλλαγή συμπεριφοράς Προσεγγίσουν και να βρεθούν μπροστά απο νέους πελάτες (όπου γίνεται μια πώληση) με αυξημένη άνεση Αυξήσουν τις δραστηριότητες προσέγγισης τους και να συναντήσουν περισσότερους πελάτες Επιτύχουν αύξηση στις πωλήσεις τους.
ΤΙ ΘΑ ΚΑΛΥΨΕΙ ΤΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ Την προσωπική ψυχομετρική αξιολόγηση SPQ*GOLD® για την Διστακτικότητα Προσέγγισης Την διαφορά μεταξύ την αυθεντικής Διστακτικότητας Προσέγγισης και των κλισέ για τον «φόβο της απόρριψης» Ανάλυση και χαρακτηριστικά των διαφόρων τύπων Διστακτικότητας Επεξήγηση των κλιμάκων και μετρήσεων του SPQ*Gold® και εκθεση με προσωπική ανατροφοδότηση με κάθε συμμετέχοντα σχετικά με τα προσωπικά αποτελέσματα. Τεχνικές για την υπερπήδηση της Διστακτικότητας Πωλήσεων. Εξατομικευμένο Προγράμματος Δράσης για την αναστολή της Διστακτικότητας Πώλησης.
To πρόγραμμα ολοκληρώνεται σε τρεις φάσεις:
Φάση Α: Μια εβδομάδα οι συμμετέχοντες συμπληρώνουν το ερωτηματολόγιο προσωπικής αξιολόγησης.
Φάση Β: Διήμερο εκπαιδευτικό πρόγραμμα στο ξενοδοχείο «The Cyprus Hilton”
Φάση Γ: Επαναληπτικές ωριαίες συναντήσεις. Οι συμμετέχοντες μπορούν να επιλέξουν να παρευρεθούν ή να συμμετέχουν μέσω τηλεφωνικής συνδιάσκεψης.
Λόγω της φύσης του προγράμματος παρακαλώ εγγραφείτε δέκα μέρες πριν την έναρξη του προγράμματος.
ΑΝΑΛΥΤΙΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ
1η Ημέρα Εισαγωγή Προεργαστηριακή άσκηση γνώσεων Ερωτηματολόγιο σημείου αναφοράς Τα τρία στάδια της διαδικασίας επίτευξης επίδρασης στα αποτελέσματα. Ποιές είναι οι προσδοκίες των συμμετεχόντων στο εργαστήριο και συζήτηση για τις προσδοκίες τους.
Αυτο-περιοριστική Συμπεριφορά Η συμπεριφορά που θα αποτρέψει το όφελος από την συμμετοχή και παρακολούθηση του εργαστηρίου. Ένας αξιόπιστος δείκτης πρόβλεψης της επιτυχίας στις πωλήσεις. Οι μύθοι της καριέρας και οι σύγχρονες πραγματικότητες του μάνατζμεντ. Οι χαρισματικοί αυτό-προωθητές και οι καθοριστικές συμπεριφορές τους που θα πρέπει να υιοθετήσουμε.
Αντιμετωπίζοντας την Διστακτικότητα Πώλησης. Καθορισμός της Διστακτικότητας Πωλήσεων και απο τι αποτελείται. Οι πηγές της Διστακτικότητας, οι συνέπειες και το κόστος της. Πως η Διστακτικότητα επηρεάζει ένα άτομο. Ποιά είναι τα προσωπεία της Διστακτικότητας.
Πως λειτουργεί η Διστακτικότητα Πώλησης; Ο καθορισμός της Διαδικασίας Διστακτικότητας Πώλησης. Η σωστή διάγνωση για την ορθή εφαρμογή των απαραίτητων μέτρων πρακτικής αντιμετώπισης. Τα προσωπεία :-Χαμηλής Υποκίνησης
- Χαμηλών Στόχων
- Ανεπαρκούς Πληροφόρησης.
Τα δώδεκα πρόσωπα της Διστακτικότητας Πώλησης. Ανάλυση και χαρακτηριστικά των διαφόρων τύπων Διστακτικότητας. Καταστροφολογία, Υπέρ-Προετοιμασία, Υπέρ-Επαγγελματισμός, Απόρριψη Ρόλου, Φοβία επί Σκηνής, Υποχώρηση, Κοινωνική Αυτογνωσία, Διαχωρισμός, Συναισθηματικός Περιορισμός, Αποστροφή Σύστασης, Τηλεφοβία, Αντιθετική Αντανακλαστικότητα.
Εισαγωγή στην ψυχομετρική αξιολόγηση SPQ*Gold®. Επεξήγηση των κλιμάκων και μετρήσεων του SPQ*Gold® report. Διανομή των ατομικών αξιολογήσεων
2η Ημέρα
Εισαγωγη Εισαγωγή στην δεύτερη ημέρα. Σύνδεση με την πρώτη ημέρα μέσω ανακεφαλαίωσης, βασικά μηνύματα και
συνοχή προς την δεύτερη ημέρα.
Ξεπερνώντας την Διστακτικότητα Πωλήσεων Τεχνικές για την υπερπήδηση της Διστακτικότητας Πωλήσεων., Εισαγωγή στις Διορθωτικές Τεχνικές. Οι δύο τύποι Διορθωτικών Τεχνικών και
πως λειτουργούν. Τα Διορθωτικά Μέτρα βασισμένα στις Λέξεις και τα Μηχανικά Διορθωτικά
Μέτρα.
Προφίλ Προσωπικής Συνταγής Διανομή του εξατομικευμένου Προγράμματος Δράσης (Rx) για την αναστολή της Διστακτικότητας Πώλησης. Συζήτηση.
Κάρτες Επαφής – Η Πρόκληση Μια απλή διαδικασία για την έναρξη και παρακολούθηση επαφών. Στρατηγική Παρακολούθησης και Παρακολούθηση Προόδου μέσω της χρήσης των εντύπων του Βιβλίου Εργασίας. Διαβουλεύσεις ανατροφοδότησης Επένδυση Επένδυση: €535,00 + Φ.Π.Α κατά άτομο. To πρόγραμμα έχει εγκριθεί από
την ΑνΑΔ. Επιχειρήσεις που συμμετέχουν με εργοδοτούμενους τους οι οποίοι
πληρούν τα κριτήρια της ΑνΑΔ θα τύχουν σχετικής επιχορήγησης. Η τιμή συμπεριλαμβάνει το πρόγραμμα και το υλικό Για ομαδικές εκπτώσεις τηλεφωνήστε μας Επιταγές να εκδίδονται στην εταιρεία: C.V.P. SalesAchieve Ltd Ακυρώσεις που γίνονται τρεις εργάσιμες ημέρες πριν την έναρξη του
προγραμματος θα χρεώνονται με ολόκληρο το ποσό Αντικαταστάτες ευπρόσδεκτοι
|
